与此同时，凡客诚品的企业名称也被拦腰砍掉，只留凡客。为节约本钱，凡客将工作地址从市中心搬到亦庄;还有，凡客的职工数从本来的一万多人减缩到现在的300人。陈年表明，这相当于挥刀自宫，会很疼，但有必要这么做，不然凡客会死。
其实，就是学习小米手机公司和优衣库公司的形式。近来，陈年在”WISE1.0互联网创业者大会“做了压轴讲演，再次坦白在曩昔历史上，凡客的产品的确出了质量问题。促进其做出改动源于上一年8月份，其时雷军在观赏完凡客后，以为凡客现已变成一个百货商场而非品牌店。这句话促进陈年对凡客的开展途径进行反思。
在陈年看来，凡客尽管营销、品牌推行做的超卓，但却丢掉了对产品的执着。就像他之前媒体采访时说的那样——“凡客曩昔的做法就像是一个每年发稿量很大的记者，写了许多稿子，可是被咱们记住的精品没几篇。凡客今后要走少而精的产品道路，多出代表作。”
以下是陈年讲演实录：
其实我是带着一个问题来的，由于在曩昔的一年里边，特别是最近的半年吧，刚刚最近咱们8月28号凡客开完一件衬衫的发布会今后，我碰见许多用户，还有一些媒体的人，咱们都跟我说，他们去听一些关于创业的会，或许说在校园里边去上一些什么样的课，咱们都把凡客作为一个创业失利十分大的事例来讲。
其实我带着这个问题来的，我特别想问咱们，你们有参加过相似的这样的会吗?假如有参加过的话，我挺想问咱们，咱们形象十分深入的是，这些讲课的教师或许分析师们，总结的凡客出问题的最大的问题是什么呢?
方才在台下我跟许多今日安排会的人沟通，由于我很难说是一个创业的来共享什么样的经历了，由于我创业现已许屡次了，从15年前开端做杰出网，现已做了三家公司了，所以我觉得能讲的工作其实十分多，能讲的过往的许多的点也十分地多，我想来想去觉得千言万语、万语千言，仍是产品说话。
丢掉了品牌最实质的工作——产品
方才这位小伙子说到凡客曩昔历史上产品的质量有问题，实践上这也是我曩昔一年干的工作。我觉得上一年在咱们8月份刚刚评论凡客的改动的时分，其时雷军跟我说过一句话，他其时在凡客做了一圈观赏，看凡客其时上的2013年秋冬的新品，其时咱们的楼里边大约有一层都是凡客2013年秋冬的新品，雷军在咱们的楼里边转了一圈今后，他说了一句话，这句话给我的影响十分深，他其时是这么深的。
他说我觉得我今日不是来到了一个品牌店，而是来到了一个百货商场。也就是说在其时不论我仍是雷军，咱们看凡客的产品现已十分难受了，由于凡客其时做许多品类的产品，最多的时分做到19万的SKU，做了50多个品类的产品，想做好、想操控质量是不可能的，咱们后来的改动实践上是认识到了让品牌立得住脚的唯有产品，除了产品没有其他。
历史上凡客做营销、做品牌的推行做得十分超卓，恰恰丢掉了品牌最实质的工作——产品。
工作地址从市中心搬到亦庄
今日在这儿跟咱们说起来很轻松，如同很轻盈，就是咱们其时一夜之间就想通了这个问题，实践上这个改动是十分困难的，咱们就拿一件衬衫举例，咱们其时说咱们想做好一件衬衫，其时咱们的团队上来问的问题就是，什么才叫做好一件衬衫，问这个问题其实是有布景的，由于凡客历史上在那之前现已做了1000多万件衬衫，怎样叫做好一件衬衫呢?所以说当凡客这样一个规划的企业，在改动的时分及其实最早遇到的是内部的阻力。
方才我在台下的时分，还有人问我说，凡客为什么要从磁器口那儿那么市中心的当地，搬到亦庄那么远的当地去呢?今日我坦白地通知咱们，就是为了改动，要真实下决计改动的话，一上来就要裁人了。咱们之所以从市中心搬到亦庄那里去，今日可以坦率地通知咱们就是为了裁人，所以下这么大的决计真的是十分困难的进程，各位可能是刚刚创业的人，还没有遇到这么大的困难，假如未来遇到这么大的困难的时分，下决计改动必定要知道首要遇到的是内部的困难。
当然了方才我也听那个小姑娘说，他们那个公司存在了4个月，要有第五个月的时分必定要考虑改动，改动其实不是要求他人的改动，不是要求你用户的改动，也不是要求你的协作伙伴的改动，首要应该要求的是自我心里的改动。咱们是怎样想起来说，从市中心那么重要的当地，并且咱们的房租现已交到了本年的7月份，为什么在上一年的8月份会搬迁呢?就是觉得心里变了，觉得在哪儿工作都相同，由于凡客又没有地面店，咱们应该搬到一个凡客适宜的当地去，好好地回到品牌的实质——产品。
我8月28号凡客本年秋冬的产品发布会，咱们讲了一件衬衫，要想把一件衬衫讲清楚，今日这个时刻必定是不行的，由于8月28号，我讲了1小时零5分讲一件衬衫，关于这件衬衫大约要讲多少，大约要讲一万多字，实践上在那次会议之前，我预备那次会议的时分，关于凡客的那件衬衫，我又写了2.5万字，2.5万字我是编出差编写关于这件衬衫，写了2个月，我也没有想到会写那么多，单位实践受骗咱们站在本年的这个时刻点，还有8月28号那个时刻点，再回头想一年前咱们问一件衬衫有什么好做的时分，实践上是很天真的，由于任何一件产品不论是一件衬衫仍是一条牛仔裤，仍是我今日穿的这件西服，仍是我现在打样的这件青年布的衬衫，想做好它都是需求各方面的资源匹配，以及自己要下最大的决计才干够做好。
曩昔凡客也是一大抄，咱们没有专心极致地做一个产品
我今日来开会之前，我和一堆日本人，一堆南通人，一堆凡客的搭档在评论怎样做好一件黑T恤，你必定会说一件黑T恤有什么好谈的，凡客历史上卖过上亿件的T恤，咱们为什么今日要评论怎样做好一件黑T恤，由于这个衬衫真的把我做哭了，所以当我在看一件T恤的时分，我觉得它的每一个细节都是学识。
我仍是回到我的一件衬衫，凡客的那件衬衫8月28号，咱们可以在一年今后调整过来，站出来开会通知咱们凡客的回归，实践上是各方面的命运使然，由于那件衬衫首要它真的是做到了无一褶皱，衬衫的一切细节从大面积的面料自身以及一切的接缝处无一褶皱，想做到那个水平是需求十分好的长绒棉的协作，以及现在最好的免烫工艺的协作。
当然了假如有一个好的板型，特别想做到那些好的规划细节，由于方才我在下面跟这个会议的安排者在沟通的时分，发现现在的年轻人现已占有消费商场的干流，既使衬衫咱们也对一个修身版，关于细节有许多的要求，咱们那些版型的细节，是咱们求助了一支很好的日本团队的协作才完结的，咱们自己都完结不了。这个论题可以说得大一点，那些版型细节还有规划细节，我今日敢在这儿通知各位，在全我国都找不到协作伙伴去处理它，咱们真的还需求找到世界级的优异的协作伙伴才干处理版型和规划细节。
为什么在我国处理不了呢?原因特别简略，我国品牌业尽管也有许多年，可是我国品牌业都是一大抄，包含曩昔的凡客，假如在座的人从前买过凡客的产品，并且对凡客的质量十分不满的话，我在这儿向咱们道个歉，并且情愿通知你们，曩昔凡客也是一大抄。咱们没有专心极致地做一个产品。
所以本年8月4号的时分，我记住我跟雷军，咱们在凡客调整一年今后，我跟雷军有一晚上的沟通，雷军说这一年感触怎样，我说这一年，由于一年前雷军常常跟我讲专心、极致、口碑、快、讲产品影响我，8月3号那天晚上，咱们俩在一块儿喝酒的时分，我才通知他我这一年最深入的感悟是什么?最深入的感悟是对产品的敬畏之心，你今日可能还听不懂，就是任何一个简略的产品，有必要言之有物，有必要言之成理，肯定不放过任何一个细节。比如说一件衬衫有面料、有辅料、有工艺、有版型、有规划细节，你想把一件衬衫乃至一个纽扣、一根线，想把这些搞清的话，在座的随意哪个人，从这一刻起，你想把这个工作搞清楚，你不必一年的时刻我敢跟你打赌，你搞不明白，真的搞不明白。咱们可能说一件T恤有什么，咱们今日假如把这件T恤拿在这儿，咱们真实地开端追查这件T恤的时分，你发现咱们哪儿哪儿都说不明白。你穿的T恤的领子，这个弧度怎样开，为什么?这个袖子应该多长多短，都是学识。
或许我说的论题特别沉重，可是假如在座的人有志于做一个品牌的话，我期望你今日考虑的不是营销、推行、压服投资者，而是问自己，有没有决计、决计、耐性把一个产品做好，假如没有你抛弃好了，为什么?
我觉得我国的干流消费集体，现已逐渐地被85后、90后占有了干流的位置，咱们这些60后、70后、乃至85前，小时分的日子仍是不太舒畅的，仍是比较苦的，所以长大今后成为消费干流集体今后，对质量的要求不是很高，这也是为什么曩昔十几年、三十年，我国品牌可以蒙混过关的原因。由于干流消费集体对质量不太有要求。
可是跟着85后和90后成为干流消费集体，咱们关于产质量量的要求上来就要。咱们再想蒙混过关做站不住的产品，做一大抄的产品，那么我国品牌永无出头之日，咱们回想一下在2011年雷军带领小米诘问一部手机之前，咱们也都说一个手机有什么好谈的，有三星、苹果，我国人做手机没戏，所以这就回过头来，这仍是我8月3号其时跟雷总说，这一年来我以为对产品的敬畏之心，再加上两个敬畏之心，就是对用户和对你的协作伙伴的敬畏之心，只要这三个敬畏之心加在一起，才干够真实生长为一个有未来，还有满足持久生命的品牌。
