作为我国本乡高端时装品牌，白领精准的定位让其创建20年来一向处于职业抢先方位。现在，面临传统工业转型晋级及互联网大潮的应战，白领在产品结构及营销战略上自动进行了立异革新。
日前，白领营销途径正式上线运转。苗鸿冰泄漏，终端以当季最新品为主，线上的客户有优先阅读和购买权。现在，白领的互联网出售占悉数出售的10%，依照苗鸿冰的预期，未来几年，这一数字将到达30%~40%。
调整产品结构、瞄准新的顾客，是白领立异最重要的环节。
在苗鸿冰看来，二维码代表的不仅是科技的力气，更意味着快捷的用户体会。而提高消费者的体会，是白领品牌20年来最垂青的。
在我国，把商标拿掉，还能让人看出是什么品牌的产品并不多，而白领正是其中之一。成就其今日的一个要素，就是白领一向在产品、效劳、营销上自动进行立异。
“白领经过20年的开展，正处在立异的要害节点，跨过这个节点需求特别多的尽力。”在苗鸿冰看来，调整产品结构、瞄准新的顾客，是白领立异最重要的环节，这需求紧扣客户的需求来改变，而不是依据企业本身的开展。
在1994年创建之初，白领就将其定位为“成长于皇帝脚下的地道的高档裁缝品牌”，有常识、有方位、但不张扬的女人定位也让白领在曩昔20年间始终保持职业领武士的方位。“定位精确十分重要。”苗鸿冰说。
20年来，白领曾将一件女装卖出一辆轿车的价钱，现在，企业家、明星，甚至国家领导人都是白领的客户。而随同白领生长的客户现已逐步步入50岁~60岁的年纪，拓宽新客户成为白领进行立异的战略。
“70后现已成为消费主力，但这部分集体的消费形式和之前的客户是不同的。”苗鸿冰说，专门为互联网购物打造的品牌“e-WHITE COLLAR”便应运而生。
“对一个有安稳客户群的老练服装品牌来说，用互联网的方法引导老客户习惯新的消费形式，难度很大，莫不如新树立一个品牌。”苗鸿冰坦言。
比较WHITE COLLAR ，“e-WHITE COLLAR”的规划风格更年青，本钱更低，因而零售价格也更具优势。
白领曾十分垂青“美好感营销”，即十分好的构思、极具特征的产品、合理价格、增至效劳及美好神往。但在互联网和新媒体浪潮的巨大冲击下，传统服装职业正面临着途径革新的冲击。
新客户群的诞生，新需求的呈现，都给服装企业带来了时机。如何用消费者喜爱的方法与之沟通、发掘他们的潜在需求，白领在营销途径立异上做足了文章。
日前，白领官方途径——WHITE COLLAR APP端正式上线，这意味着，继百货公司店中店、专卖店、互联网购物外，消费者又多了一种购买体会。
与实体店及既有的淘宝、京东、天猫、微商城等形式不同，苗鸿冰泄漏，终端以当季最新品为主，线上的客户有优先阅读和购买权。
事实上，在服装职业，白领已“触网”多年，早在2003年“非典”期间，白领即经过互联网完结了第一笔网上出售。但在网络信息爆破的今日，白领更期望途径的推送不会打扰到客户。
“使用微博、营销，但不能打扰到客户，使推送的内容不被拉黑，还能把广告经过视频、图片等方法植入进去。”苗鸿冰说。
“这背面表现了白领营销战略的调整和立异。”苗鸿冰说，现在，发掘新客户已成为白领作业的重中之重。
据了解，白领现在的互联网出售额占悉数出售的10%左右，苗鸿冰说，期望未来这个数字能到达30%~40%的水平，但需求很长时刻。
现在，白领的APP营销由一群从国外回来的年青人在操盘，苗鸿冰给了这个团队极大的发挥空间，使其尽量不被搅扰。
专家点评
白领之所以能够20年稳居职业抢先地拉，源于其长于将科技力气与服装等许多产品的构思和规划相交融，将产品立异发挥到极致。白领的成功阐明企业要想把品牌做深做透，就必须选用科技与人文、艺术相结合的方法，只要把产品做成著作，企业才干有真实的未来!
北京志起未来营销集团董事长李志起
据守“小而美”
当越来越多的企业经过融资上市做大做强的时分，即使面临服装职业的全体不景气，白领依然据守用企业自有资金开展。
早在10多年前，就有风投组织重视白领，苗鸿冰也曾两次和风投深化触摸，但就在资金行将进入白领之前，他挑选了抛弃。
在苗鸿冰看来，回绝风投，不是白领胸怀不够大，而是风投期望在两三年时刻内做大企业，这并不契合白领一以贯之的“做精不做大”的方针。
“在服装职业，做品牌需求时刻，要耐得住孤寂，是历练和熬出来的。没有哪一个高端品牌是本钱吹大的，不然必定不是高端品牌。”苗鸿冰说，做大企业再出局，这样的上市意图与他的人道是相悖的，只要让自己没办法退出，你才会一心一意地做一件事。
事实上，从1994年创建至今，白领行进的脚步一向很“稳健”。20年来，白领在全国只要几十家店面，在许多城市，消费者并不能购买到白领服饰。
在这种“饥饿疗法”的商场理念背面，实际上正是白领一向据守的精美、细节决定胜败的品牌价值。“我很享用‘小而美’的状况，我国缺的正是‘小而美’的公司，只要‘小而美’组成了大的商场工业，假如都是大而强，职业就不美好了。”苗鸿冰说。
正如白领多年来打“美好感营销”牌相同，苗鸿冰“顽固”地以为，一年开展100家店就不是白领了，至少在现在，“小而美”的开展战略带给他的是美好。
站在企业立异开展的新起点，苗鸿冰通知记者，白领现在和未来需求思索的是：顾客去哪了?如何为消费者提供有特征、能带来惊喜、享用、科技感和性价比高、去LOGO化的产品?
现在，2008年以来经济危机的影响仍未消除，有最新的陈述称，上半年的数据显现，纺织服装业将持续面临“隆冬”。在经济进入新常态的布景下，苗鸿冰以为，在低迷的大环境下，服装企业应该调整预期。在他看来，能承受负增长的企业，才是优异的企业。人和企业都需求有一个空档期，为的是更好地行进。
我国缺的正是“小而美”的公司，只要“小而美”组成了大的商场工业。
科技驱动时髦
时髦公司对科技应该有更敏锐的嗅觉。
2013年圣诞节期间，在美国短期度假的苗鸿冰一向在考虑一个问题：美国引领全球科技，那么时髦公司能够学习些什么?
所以，在他造访了谷歌、Facebook、苹果等国际科技巨子后，“科技的温度”成为白领2014年冬天的主题。
“在全球经济形势不如曩昔的情况下，人们需求温暖。其实科技是冷冰冰的，但让科技来温暖客户，是特别好的构思。”苗鸿冰说。
从一个概念，到变成面料，苗鸿冰带领他的团队将当下最热的二维码融入到了白领的服装、橱窗、丝巾、胸针、耳环等许多产品的构思和规划中。
“科技带给我的震慑和影响极端深远，时髦公司对科技应该有更敏锐的嗅觉。”在苗鸿冰看来，二维码代表的不仅是科技的力气，更意味着快捷的用户体会。而提高消费者的体会，是白领品牌20年来最垂青的。
2014我国国际时装周将在10月底开幕。苗鸿冰泄漏，白领将在落幕秀上演出一场跟二维码有关的时装发布，走秀台将不再是“T”型，而是二维码，时髦、立异、科技将是本次落幕秀的主角。
据了解，近十多年来的我国国际时装周，落幕秀都由白领这个本乡高端女装品牌来完结。在时髦界，苗鸿冰不必定是最时髦的，却必定是最潮的。他的iPhone手机里安装了很多APP，有道、途家、群众点评、滴滴打车……苗鸿冰都能将其用到极致。
事实上，白领从互联网科技中现已尝到了甜头。经过与群众点评的协作，立异团购事务形式;使用处家，搁置的白领职工公寓、坐落北京密云的白领庄园成为来自国际各地旅行者的家，并且预订火爆。
苗鸿冰以为，走下神坛的互联网通知咱们：极具特征的产品+优质的效劳+互联网思想=成功，优异企业的最高境地是对商业抢先的直觉。
