Mulberry 2014广告大片
Mulberry现在深陷窘境，它不但在曩昔的两年里宣布了许多的赢利正告，上半财年的英国出售还跌落12%。记者以为形成这种状况的部分原因是丢失构思总监Emma Hill，而后来从Hermes换岗过来的Bruno Gallion却有志把Mulberry打造为更传统的奢华路途，专心于高端贵重的手袋，将品牌定坐落与全球奢华品巨子Chanel和Louis Vuitton展开直面比武。
不少业界人士以为这是Mulberry品牌消亡的开端。首要越来越高的价位把品牌变得遥不行及，并疏远其间心消费集体，虚高的产品价格只会损坏其在消费者心目中的品牌价值。精明的消费者并没有看到胀大价格背面的价值，以为几年前买他们的包所花费的钱少得多。Mulberry没有满足的品牌财物来证明其物有所值，为更安全的出资，消费者开端不挑选其品牌产品。
Burberry 2014广告大片
Burberry的问题主要是对不行抗衡的要素的操控，如政治和经济不稳定。这些都是与Mulberry的问题有很大不同，它是关于内部如定价、产品和办理的战略决议计划。上半财年Burberry零售出售额增加了15%，即7.48亿英镑，而批发出售额同比增加13%达3.17亿英镑。Burberry的新香水My Burberry还享有微弱的出售。
其间，Burberry比Mulberry更聪明的当地就是经过讲故事和寻求个性化来体现，尤其是经过数字途径。讲故事是至关重要的，浸透品牌的故事到衣服中;经过交流行为和产品去标明。像Burberry这样的品牌现已把简略但有含义的故事，注入他们产品的心脏，这有利于品牌出售，终究的购买者可以享用他们付出产品后带来的个性化特质。
Burberry定制的Bespoke系列答应消费者把标志性的风衣个性化，以及共享到整个交际媒体，赋予消费者体现自我的权利。虽然有许多奢华品牌的增加下降，可是Burberry仍旧靠着其个性化持续增加，而Mulberry则因为外部要素和内部决议计划形成了品牌如今的严峻的局势。
Godfrey Davis现在是Mulberry品牌CEO，正尽力将品牌从头定位回到中端商场。可是，这需求明显的出资，而Mulberry依然期望录用一位新的构思总监。Mulberry品牌在数字方面也远远落后于Burberry，据了解Burberry正以他们的方法来完成其全球化志向，他们的概念店都充满了智能标签(RFID标签)悉数信息和品牌的走秀内容，不只让消费者独具个性化，并一起鼓励点击购买物品的愿望。
别的，许多奢华品购买者一般被称为“excursionists”——他们一般不会常常买奢华品，但会买一两件，他们用此反映他们的崇奉或身份。奢华品牌需求的是要有逾越美学的信仰，为客户供给更深层次、更个性化的东西。
因而，假如要成功，Mulberry需求留住自己的中心客户。它需求招引其间心商场中上阶层的女人，但只要时刻才干通知咱们这是否会成功，或许会被其他品牌来添补这个空地。在测验改动自己的形象从而把这个国内奢华品牌发展到全球性的高端品牌的路途中，他们并没有可以坚持一个牢靠的高端形象。
但对奢华品商场来说这并不是一个丢失。一些奢华品牌是真实永久的，如Hermès和Cartier，都这样跌声一片的环境下，依然设法使自己坚持稳健增加。关键是建立自己成为奢华品德业界重要品牌形象，这样才干使消费者成为其织造的品牌故事中的一部分，并毫不勉强付出贵重的价格。
